消費券環島愛台灣提案

(一)PEST
單車環島，近年來蔚為趨勢，導因如下：
政策面－行政院環保署節能減碳、青輔會遊學台灣、文建會一鄉一特色等政策
經濟面－重視旅遊休閒品質（健康）、創造地方產業之特色、失業率（無薪假）
社會文化面－LOHAS、電影「練習曲」、環台認證、全台自行車專用道
技術面－網際網路（部落格、MSN）、行動小摺自行車

(二)SWOT分析
優勢（S）－環島門檻低、景觀變化豐富、地方特色小吃、地方文化創意產業
劣勢（W）－生命安全未保障、政府無相關服務機構及配套措施
機會（O）－政策鼓勵，地方文化意識興起、健康觀念抬頭、民眾重視休閒品質
威脅（T）－傳統文化逐漸喪失、各地文化產業同質性高

(三)設定STP
區隔（S）－單車客、環島夢、樂活族之消費市場
目標對象（T）－18-70歲、男性、學生、上班族、熱愛運動、旅遊愛好者
定位（P）－單車玩家（涉入度高）、熱衷單車休閒、懷抱環島夢想

(四)商機
自行車業（例：GIANT）、百貨業－
環島前必定會購買隨身裝備，例如車架馬鞍袋、安全帽、手套、車褲、透氣座墊、車尾燈及鋼鍊鎖等，企業可提供套裝商品販賣，並提供加值服務。加值服務方面可與美妝、藥妝店異業結盟，如屈臣氏、康是美等店（全省門市），他們可提供環島的基本沐浴品做贈送，亦可提供環島人士特別的加購服務，例如以一元加購第二件商品、滿額送贈品等，以刺激買氣。除此之外，仍可與販賣戶外露營用品店搭配，如秀山莊，可提供帳篷、太陽眼鏡、睡袋、野炊用具等露營用具。透過異業結盟尋找相關的合作夥伴，運用資源共享及促銷方式，連結相關行業，不僅帶動買氣，亦可提升企業良好之形象。在產業競爭的年代，單一優勢較難在市場上生存，應攜手合作創造雙贏。

地方民宿、特色小吃－
地方風格民宿眾多，競爭激烈，故民宿可特別針對環島人士提供專屬服務，例如騎單車環島且持消費券住宿的人士，可提供優惠價格，並贈送該地精選伴手禮，達感動行銷之目的。其伴手禮可與當地商店或農會合作，以當地名產或當季蔬果為禮品，不僅帶動在地消費，也鼓勵民眾了解地方特色，使印象深刻。民宿也可與該地相關之人文生態或藝術產業合作，透過深度的文化體驗，從體驗行銷、手感行銷著手（例：親手窯DIY手工陶、大湖採草莓、原住民的祭典、寺廟的活動等），更能使民眾充分融入在地人文情懷。

3C產業－
欲體驗環島的民眾，皆有個特殊的需求，那就是「紀錄」。紀錄的工具，包含數位相機、腳架、記憶卡、充電池、MP3等，更高階的還需要DV、PDA、筆記型電腦、無線網卡，這些都是環島消費券的商機。

(五)總結
談到環島，台鐵因應消費券政策，推出多項優惠措施，台北、花蓮直達電聯車，單趟僅需二百元，原價一千七百多的環島周遊券，則將以一千二百元促銷。因此，除單車環島外，鐵路環島也是另一選擇。未來的消費趨勢，談的是「精眾」行銷，也就是需求最強烈的小眾，與過去分眾行銷不同的是，精眾行銷的目標對象必須是涉入度高，也是消費意願最高的，這些才是精準目標視聽眾。因此，鎖定單車環島客，將是未來一無可限量的商機，值得把握。